美国最近为什幺这幺多卖床垫的电商?!比起电子产品更好赚、你从

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美国最近为什幺这幺多卖床垫的电商?!比起电子产品更好赚、你从

最近几年美国出现了很多烧创投的钱、在网路上卖床垫的新创公司,高达上百家之多。这些公司砸钱做广告、 外包出去做床垫、贴上自己的品牌,利润空间极大。

对美国人来说,买床垫很可能是一件吃力不讨好的事情:你走进一家商店,原本期待店员能帮你解决购买上的困惑,但他们只会喋喋不休的向你介绍三四十款看上去除了标籤价格以外毫无差别的东西——这甚至比买卖二手车的体验更糟糕。至少,汽车还有功率、加速度这些参数可以分析,但是床垫?谁能说清楚床垫多一根弹簧,少一根弹簧的差别?

但这种困扰正被电商床垫品牌 Casper 颠覆。

美国最近为什幺这幺多卖床垫的电商?!比起电子产品更好赚、你从

2014 年,五个年轻人在纽约创立了这个品牌。Casper 推出的床垫只有一种款式,他们将 4 层床垫相结合,包含支撑性良好的记忆泡棉和具孔洞的乳胶泡棉,创造出能符合大众需求,具有适当弹性和支撑力,且透气凉爽的床垫,并为消费者提供 100 天的试用期。尤其这种柔软不易变形的材质还能让床垫折叠起来塞进纸箱里运输,大大方便了物流。

独树一帜的零售概念,让 Casper 在诞生的第一个月就吃下百万销售额,并在三年后扩张成为估值超 7 亿美元的公司。

由于 Casper 的一炮而红,目前美国市场上有近 80 家的床垫电商销售公司。如何成功经营床垫电商业务成为很多零售商关心的问题。

NECTAR 就是这些公司中的一家,NECTAR 创始人 Craig Schmeizer 说,之所以进入床垫电商行业是因为他们发现,其他种商品都进入了网上销售,而床垫市场却相对出现了断层,因此他们开始尝试进入。果然,床垫电商受到了千禧一代消费者的欢迎。

在一个对 1 千名顾客的调查中,只有 10% 表示愿意网购床垫。可是如果加上免费送货、免费退货、100 天试用等优惠,愿意尝试网购的比例升到 30%。连锁商店好市多也卖床垫,商店里展出的多是低端床垫,选择面也不多,但是顾客们越来越喜欢到好市多网站上浏览更多的选择,直接下单。

在 2016 年 5 月和 6 月,Casper 筹得了来自 Target 公司的两笔独立投资,共计 2.45 亿美元,同时仍不断增长中。另一家贩售高级床垫的电商 Leesa 亦在 2016 年的 B 轮融资筹集了 2300 万美元,由投资公司 One Better Ventures 领投,将 Leesa 的总融资金额提高到了 3200 万美元。

为了应对电商和专卖店的竞争,一些传统商家也纷纷祭出对策。郊区的家具店 Art Van 自 2009 年起开设了 38 家独立的床垫商店 PureSleep,分布在密歇根、伊利诺、印第安纳、俄亥俄。他们计划在大芝加哥增加门市店。

短期内,美国线上电商和实体店面的床垫市场之争还会继续打下去。

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